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Modelo Ficha de Planejamento para Reuniões
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1 – Negociação |
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Local |
Data/hora |
Responsável |
Outra Parte |
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2 – Outra Parte |
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Nome |
Perfil |
Empresa/Setor |
Nicho de Mercado |
Interesses |
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3 – Objetivos da Reunião |
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Objetivo |
Limite máximo (melhor resultado) |
Limite mínimo (pior resultado aceitável) |
Macna (Plano B) |
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4 – Proposta |
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5 – Pauta |
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Ordem |
Assunto |
Possível reação (outra parte) |
Forma de condução |
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A possível reação pode ser identificada a partir da análise do perfil da outra parte |
A forma de condução deve levar em conta os Perfis de Negociadores (+) da outra parte e as Táticas de Negociação (+) |
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