Abertura da Negociação

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Abertura da Negociação

Passos para a abertura de uma negociação:

1) Não se atrase;

2) Esteja com uma apresentação pessoal adequada;

3) Mantenha-se concentrado na tarefa e emocionalmente controlado;

4) Cumprimente as pessoas ao chegar;

5) Chame as pessoas pelo nome;

6) Crie um clima positivo (não discorra sobre valores, crenças, etc);

7) Articule os benefícios para ambas as partes de uma negociação positiva;

8) Foque inicialmente nos pontos comuns;

9) Demonstre interesse pela outra parte.

Referência Bibliográfica

CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antônio André, ANDRADE, Gersem Martins de; ARAÚJO, João Vieira de. Negociação e Administração de Conflitos. FGV: Rio de Janeiro, 2007.

CARVALHAL, Eu gênio do. Negociação – fortalecendo o processo: como construir relações de longo prazo. Rio de Janeiro: Vision, 2009.

VAZ, Alcides Costa. Cooperação, Integração e Processo Negociador, a Construção do Mercosul. Brasília: IBRI, 2002.

 

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