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Abertura da Negociação
Passos para a abertura de uma negociação:
1) Não se atrase;
2) Esteja com uma apresentação pessoal adequada;
3) Mantenha-se concentrado na tarefa e emocionalmente controlado;
4) Cumprimente as pessoas ao chegar;
5) Chame as pessoas pelo nome;
6) Crie um clima positivo (não discorra sobre valores, crenças, etc);
7) Articule os benefícios para ambas as partes de uma negociação positiva;
8) Foque inicialmente nos pontos comuns;
9) Demonstre interesse pela outra parte.
Referência Bibliográfica
CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antônio André, ANDRADE, Gersem Martins de; ARAÚJO, João Vieira de. Negociação e Administração de Conflitos. FGV: Rio de Janeiro, 2007.
CARVALHAL, Eu gênio do. Negociação – fortalecendo o processo: como construir relações de longo prazo. Rio de Janeiro: Vision, 2009.
VAZ, Alcides Costa. Cooperação, Integração e Processo Negociador, a Construção do Mercosul. Brasília: IBRI, 2002.