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Apresentação das Propostas
Passos para a apresentação das propostas em uma negociação:
1) Apresente a proposta de forma clara e objetiva;
2) Forneça detalhes de acordo com os questionamento realizados e o perfil da outra parte.
3) Apresente fideatos (documentos, estatísticas, analogias, fatos, incidentes, etc).
Referência Bibliográfica
CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antônio André, ANDRADE, Gersem Martins de; ARAÚJO, João Vieira de. Negociação e Administração de Conflitos. FGV: Rio de Janeiro, 2007.
CARVALHAL, Eu gênio do. Negociação – fortalecendo o processo: como construir relações de longo prazo. Rio de Janeiro: Vision, 2009.
VAZ, Alcides Costa. Cooperação, Integração e Processo Negociador, a Construção do Mercosul. Brasília: IBRI, 2002.