Características de um Bom Negociador

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Características de um Bom Negociador

A pesquisa realizada por CARVALHAL (2005-2009) desmistifica o perfil do bom negociador.  Sim, um negociador deve ser persuasivo, extrovertido e decisivo, porém, outras características são elencadas como primordiais para a obtenção de bons resultados em uma negociação. Nota-se também a inserção de um valor moral, a integridade.

As figuras 1 e 2 apresentam as características consideradas como essenciais, tanto para os negociadores brasileiros como para os negociadores norte-americanos.

características do bom negociador brasileiro

Figura 1: Importância das características do bom negociador – Brasileiros.

Fonte: CARVALHAL (2009).

 características do bom negociador norte-americano

 

Figura 2: Importância das características do bom negociador – Norte-americanos.

Fonte: CARVALHAL (2008).

Referência Bibliográfica

CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antônio André, ANDRADE, Gersem Martins de; ARAÚJO, João Vieira de. Negociação e Administração de Conflitos. FGV: Rio de Janeiro, 2007.

CARVALHAL, Eu gênio do. Negociação – fortalecendo o processo: como construir relações de longo prazo. Rio de Janeiro: Vision, 2009.

VAZ, Alcides Costa. Cooperação, Integração e Processo Negociador, a Construção do Mercosul. Brasília: IBRI, 2002.

 

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