Valores em uma Negociação

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Valores em uma Negociação

Em uma reunião, não deve-se perder de vista os seguintes aspectos:

  • pessoas: negocia-se com pessoas que possuem valores e crenças diferentes, portanto, foque a negociação no PROBLEMA, não no indivíduo (interlocutor);
  • proposta: ambas as partes, em uma negociação, devem apresentar soluções (propostas) a fim de se obter o melhor resultado.

Referência Bibliográfica

CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antônio André, ANDRADE, Gersem Martins de; ARAÚJO, João Vieira de. Negociação e Administração de Conflitos. FGV: Rio de Janeiro, 2007.

CARVALHAL, Eu gênio do. Negociação – fortalecendo o processo: como construir relações de longo prazo. Rio de Janeiro: Vision, 2009.

VAZ, Alcides Costa. Cooperação, Integração e Processo Negociador, a Construção do Mercosul. Brasília: IBRI, 2002.

 

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