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Encerramento de uma Negociação
Passos para o encerramento de uma negociação:
1) Cheque possíveis dúvidas;
2) Consolide as decisões em documento adequado (Ata de Reunião);
3) Estabeleça forma segura de monitorar o cumprimento do acordo;
4) Conclua de maneira cortês;
5) Expresse agradecimento aos negociadores da outra parte.
Referência Bibliográfica
CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antônio André, ANDRADE, Gersem Martins de; ARAÚJO, João Vieira de. Negociação e Administração de Conflitos. FGV: Rio de Janeiro, 2007.
CARVALHAL, Eu gênio do. Negociação – fortalecendo o processo: como construir relações de longo prazo. Rio de Janeiro: Vision, 2009.
VAZ, Alcides Costa. Cooperação, Integração e Processo Negociador, a Construção do Mercosul. Brasília: IBRI, 2002.