Esclarecimento dos Pontos

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Esclarecimento dos Pontos

Passos para o esclarecimentos dos pontos em uma negociação:

1) Ouça atentamente a outra parte;

2) Use o amortecedor para discordar de maneira agradável;

3) Não menospreze o outro lado;

4) Abra mão apenas de suas prioridades menos importantes caso seja necessário;

5) Repasse as principais cláusulas contratuais (objeto, escopo, obrigações, preço, etc.).

Referência Bibliográfica

CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antônio André, ANDRADE, Gersem Martins de; ARAÚJO, João Vieira de. Negociação e Administração de Conflitos. FGV: Rio de Janeiro, 2007.

CARVALHAL, Eu gênio do. Negociação – fortalecendo o processo: como construir relações de longo prazo. Rio de Janeiro: Vision, 2009.

VAZ, Alcides Costa. Cooperação, Integração e Processo Negociador, a Construção do Mercosul. Brasília: IBRI, 2002.

 

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