Negociação

Juliana Jenny Kolb

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Negociação

“Se gerenciar é administrar e liderar, a negociação é um instrumento inseparável do cotidiano dos gestores …” (Carvalhal et al., 2007).

 

Introdução:

Características de um Bom Negociador (+)

Etapas do Processo de Negociação:

Modelos utilizados:

Ficha de Planejamento para Reuniões (+)

Ata de Reunião (+)

 

 

Referência Bibliográfica

CARVALHAL, Eugenio do; NETO, Antônio André, ANDRADE, Gersem Martins de; ARAÚJO, João Vieira de. Negociação e Administração de Conflitos. FGV: Rio de Janeiro, 2007.

CARVALHAL, Eu gênio do. Negociação – fortalecendo o processo: como construir relações de longo prazo. Rio de Janeiro: Vision, 2009.

VAZ, Alcides Costa. Cooperação, Integração e Processo Negociador, a Construção do Mercosul. Brasília: IBRI, 2002.

 

 

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